Langsung ke konten utama

Sukses Menjual dengan 4P




Kami meyakini, kuantitas dan kualitas marketer adalah kunci utama percepatan penetrasi broadband. Kenapa? Karena operator tidak mungkin membangun jaringan fixed broadband yang menjangkau seluruh coverage seperti halnya seluler. Operator pasti akan memilih coverage yang layak secara bisnis dan memberikan keuntungan yang optimum. Artinya, coverage fixed broadband akan selalu terbatas, dan itu artinya, push channel, seperti marketer, akan selalu menjadi channel terkuat.

Berangkat dari keyakinan tersebut, untuk mempercepat penetrasi fixed broadband, kami melakukan rekrut marketer dalam jumlah masif. Pagi ini, puluhan calon marketer masuk kelas training perdana, sebelum mereka diterjunkan ke lapangan.

Saya mendapat kesempatan pertama untuk memberi bekal kepada mereka, bagaimana mencapai sukses menjual fixed broadband. Saya sampaikan 4 hal penting yang perlu mereka bangun untuk menggapai sukses menjual. Agar mudah mengingat, saya sebut saja 4P: Pribadi, Passion, Produk, Pertemanan. Berikut penjelasannya.


1. Visi Pribadi
Hasil gambar untuk personal balanced scorecard

Seorang marketer harus punya visi, target, sasaran, dan apa pun itu namanya. Tanpa visi yang jelas dan menantang, marketer tidak akan memiliki motivasi dan semangat kuat dalam tugasnya.

Bagaimana menyatakan visi pribadi? Banyak buku rujukan yang bisa dipergunakan. Salah satunya adalah buku Personal Balanced Scorecard, karya Dr. Hubert K. Rampersad. Buku ini menjelaskan, bagaimana cara mengungkapkan visi atau target personal kita, dari berbagai bidang. Contoh: target dalam bidang keuangan, dalam bidang pembelajaran, karir, pribadi atau keluarga, dan seterusnya.


2. Passion dan Spirit

Spirit dan passion menjadi bensin bagi seorang marketer. Marketer harus mempunyai tabungan motivasi yang lebih besar dibanding profesi lainnya. Tanpa spirit dan passion, marketer akan berhenti dan menyerah di tengah jalan. Seandainya pun tidak menyerah, dia tidak akan pernah sukses sebagai marketer. Jika Anda seorang marketer dan tidak memiliki passion terhadapnya, lebih baik Anda mundur dan menjadi profesi yang lebih sesuai.


3. Pemahaman Produk dan Industri

Pemahaman terhadap produk adalah mandatori. Sulit dibayangkan, seorang marketer tidak paham terhadap produk apa yang dijual. Semakin dalam dia memahami produknya, pasti akan semakin mudah memikat pelanggan.

Lebih khusus sebagai marketer fixed broadband, pemahaman produk saja tidak cukup. Karena industri ini begitu luas cakupan dan kaitannya dengan sub-industri serupa. Juga, karena industri ini berkembang sangat cepat dan sangat diminati masyarakat.

Fixed broadband tidak bisa dilepaskan dari internet, tidak bisa dipisahkan dari seluler, tidak bisa diisolasi dari Internet of Things (IoT), tidak bisa dijauhkan dari smart-living dan seterusnya. Karena itulah, marketer tidak bisa hanya paham terhadap produk fixed  broadband-nya, namun harus paham dengan industri yang terkait.

Semakin dalam pemahamannya terhadap indsutri ini, semakin mudah marketer berbicara dengan pelanggan dan menarik minat mereka. Tentu, terutama pelanggan yang memiliki minat dan pemahaman dalam terhadap industri telekomunikasi.


4. Pertemanan

Sering disebut Networking, tapi saya menyebutnya Pertemanan, agar lebih mudah dipahami. Seperti disebut di atas, coverage fixed broadband selalu terbatasi hanya di wilayah yang relatif layak secara bisnis.

Promosi yang tidak fokus pasti akan berbiaya mahal, dan beresiko mendatangkan pelanggan yang tidak bisa dilayani karena di luar coverage jaringan. Karenanya, teknik sederhana penjualan fixed broadband adalah menghadirkan produk dan marketer di lokasi yang bisa dilayani. Jika coverage sangat banyak dan tersebar, pasti akan menyulitkan dan memerlukan banyak marketer.

Maka cara efektif adalah mempunyai teman atau downline di wilayah yang bisa dilayani. Downline tidak harus bersifat aktif, bisa bersifat pasif. Karena perannya hanya sekedar memberikan informasi singkat tentang produk kita dan jika ada prospek yang positif, marketer bisa langsung mendatangi dan memberi penjelasan yang lebih lengkap. Di suatu komplek perumahan yang mempunyai security, maka pasukan security bisa menjadi downline. Bisa jadi pegawai developer, tenaga kebersihan dan seterusnya. Atau bisa juga teman kita sendiri yang tinggal di kawasan tersebut.

Demikian tips sukses menjual fixed broadband dengan 4P. Semoga bermanfaat. Aamiin.
Label:

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Bencana Kebakaran Los Angeles Azab Tuhan atau Fenomena Alam?

Mengawali tahun baru 2025, seluruh dunia di hebohkan dengan bencana kebakaran dahsyat di Los Angeles, yang bermula sejak Selasa 7/1/24. Kebakaran menghanguskan 40 ribu hektar lahan, menghancurkan 12 ribu bangunan, menghilangkan aset Rp 4 ribu triliun dan membunuh 24 korban manusia (*  Korban LA ). Kehebohan tidak melulu karena dampak kerugian yang begitu besar, namun juga karena komentar di sosial media dari kalangan beragama, baik komunitas Islam, Kristen maupun agama lain.  Sebagian umat Islam menyebut, dukungan USA terhadap Israel yang menghancurkan Palestina menjadi penyebab bencana. Bahkan mereka mencoba mengutak-atik angka, mencari kesamaan jumlah rumah yang hancur di Los Angeles versus Palestina, ada pula yang membandingkan jumlah luasan hektar lahan yang terbakar di Los Angeles versus Palestina. Pada intinya, mereka ingin membuktikan bahwa bencana tersebut merupakan azab Tuhan karena sikap USA terhadap Palestina.(**  LA vs Palestina ) Tidak hanya dari kalangan Isl...
Posting Komentar
Baca selengkapnya

Unrevealed Knowledge

Berikut beberapa ilmu pengetahuan yang belum terungkap, dan masih menjadi misteri besar dalam kehidupan manusia: 1. Apakah benar, bahwa pada masa jaman es dan sebelumnya (sebelum tahun 12.900 sebelum masehi), manusia telah memiliki peradaban yang sangat tinggi, yang dibuktikan dengan peninggalan-peninggalan bangunan luar biasa seperti Gunung Padang Indonesia, Gurun Gobi Mongolia, Gobekli Tape Turki, Abu Simbel Mesir, Pulau Paskah, Machu Piccu Peru. 2. Apakah benar, bahwa alam semesta ini multidimesi atau multiverse. Dalam arti, Bumi dan alam semesta yang kita saksikan ini hanyalah satu dimensi dari berbagai dimensi yang exist di Bumi dan alam semesta. Jika benar alam ini multi dimensi, boleh jadi ada makhluk lain yang hidup bersamaan dengan kita, sama-sama di Bumi namun dalam dimensi yang berbeda. Makhluk pada satu dimensi tidak memiliki akses terhadap dimensi lain, namun dengan ilmu dan teknis tertentu, bisa saja makhluk tersebut menembus batas, mengakses dan berkomunikasi dengan makh...
Posting Komentar
Baca selengkapnya

Hajar Aswad dan Mahkota Duri

Pernahkah Anda mencium Hajar Aswad, atau mendengar cerita seorang teman yang berjuang mencium Hajar Aswad? Jika sudah, Anda pasti paham, seperti apa situasi heroik perjuangan mencium Hajar Aswad di Masjidil Haram Mekah. Situasi tersebut telah terjadi sejak permulaan Islam hingga saat ini, ribuan tahun tidak berubah. Inilah salah satu video Youtube perjuangan mencium Hajar Aswad. ( Youtube: Perjuangan mencium Hajar Aswad ). Mahkota Duri, pernah Anda mendengar kisahnya? Serupa dengan Hajar Aswad, umat Kristiani juga terbawa suasana heroik ketika mencium Mahkota Duri di Notre Dame Cathedral, Paris Perancis. Ini adalah salah satu Video Youtube tentang Mahkota Duri yang amat sakral bagi umat Kristiani. ( Youtube: Mahkota Duri ) Menurut kisah umat Islam, Hajar Aswad adalah batu dari surga yang ditempatkan pada Kabah, sebuah bangunan peninggalan nabi Ibrahim dan Muhammad yang menjadi kiblat sholat bagi seluruh umat Islam di seluruh dunia. Umat Islam yang ziarah pergi haji ke Masjidil Haram Me...
Posting Komentar
Baca selengkapnya