Langsung ke konten utama

Sukses Menjual dengan 4P




Kami meyakini, kuantitas dan kualitas marketer adalah kunci utama percepatan penetrasi broadband. Kenapa? Karena operator tidak mungkin membangun jaringan fixed broadband yang menjangkau seluruh coverage seperti halnya seluler. Operator pasti akan memilih coverage yang layak secara bisnis dan memberikan keuntungan yang optimum. Artinya, coverage fixed broadband akan selalu terbatas, dan itu artinya, push channel, seperti marketer, akan selalu menjadi channel terkuat.

Berangkat dari keyakinan tersebut, untuk mempercepat penetrasi fixed broadband, kami melakukan rekrut marketer dalam jumlah masif. Pagi ini, puluhan calon marketer masuk kelas training perdana, sebelum mereka diterjunkan ke lapangan.

Saya mendapat kesempatan pertama untuk memberi bekal kepada mereka, bagaimana mencapai sukses menjual fixed broadband. Saya sampaikan 4 hal penting yang perlu mereka bangun untuk menggapai sukses menjual. Agar mudah mengingat, saya sebut saja 4P: Pribadi, Passion, Produk, Pertemanan. Berikut penjelasannya.


1. Visi Pribadi
Hasil gambar untuk personal balanced scorecard

Seorang marketer harus punya visi, target, sasaran, dan apa pun itu namanya. Tanpa visi yang jelas dan menantang, marketer tidak akan memiliki motivasi dan semangat kuat dalam tugasnya.

Bagaimana menyatakan visi pribadi? Banyak buku rujukan yang bisa dipergunakan. Salah satunya adalah buku Personal Balanced Scorecard, karya Dr. Hubert K. Rampersad. Buku ini menjelaskan, bagaimana cara mengungkapkan visi atau target personal kita, dari berbagai bidang. Contoh: target dalam bidang keuangan, dalam bidang pembelajaran, karir, pribadi atau keluarga, dan seterusnya.


2. Passion dan Spirit

Spirit dan passion menjadi bensin bagi seorang marketer. Marketer harus mempunyai tabungan motivasi yang lebih besar dibanding profesi lainnya. Tanpa spirit dan passion, marketer akan berhenti dan menyerah di tengah jalan. Seandainya pun tidak menyerah, dia tidak akan pernah sukses sebagai marketer. Jika Anda seorang marketer dan tidak memiliki passion terhadapnya, lebih baik Anda mundur dan menjadi profesi yang lebih sesuai.


3. Pemahaman Produk dan Industri

Pemahaman terhadap produk adalah mandatori. Sulit dibayangkan, seorang marketer tidak paham terhadap produk apa yang dijual. Semakin dalam dia memahami produknya, pasti akan semakin mudah memikat pelanggan.

Lebih khusus sebagai marketer fixed broadband, pemahaman produk saja tidak cukup. Karena industri ini begitu luas cakupan dan kaitannya dengan sub-industri serupa. Juga, karena industri ini berkembang sangat cepat dan sangat diminati masyarakat.

Fixed broadband tidak bisa dilepaskan dari internet, tidak bisa dipisahkan dari seluler, tidak bisa diisolasi dari Internet of Things (IoT), tidak bisa dijauhkan dari smart-living dan seterusnya. Karena itulah, marketer tidak bisa hanya paham terhadap produk fixed  broadband-nya, namun harus paham dengan industri yang terkait.

Semakin dalam pemahamannya terhadap indsutri ini, semakin mudah marketer berbicara dengan pelanggan dan menarik minat mereka. Tentu, terutama pelanggan yang memiliki minat dan pemahaman dalam terhadap industri telekomunikasi.


4. Pertemanan

Sering disebut Networking, tapi saya menyebutnya Pertemanan, agar lebih mudah dipahami. Seperti disebut di atas, coverage fixed broadband selalu terbatasi hanya di wilayah yang relatif layak secara bisnis.

Promosi yang tidak fokus pasti akan berbiaya mahal, dan beresiko mendatangkan pelanggan yang tidak bisa dilayani karena di luar coverage jaringan. Karenanya, teknik sederhana penjualan fixed broadband adalah menghadirkan produk dan marketer di lokasi yang bisa dilayani. Jika coverage sangat banyak dan tersebar, pasti akan menyulitkan dan memerlukan banyak marketer.

Maka cara efektif adalah mempunyai teman atau downline di wilayah yang bisa dilayani. Downline tidak harus bersifat aktif, bisa bersifat pasif. Karena perannya hanya sekedar memberikan informasi singkat tentang produk kita dan jika ada prospek yang positif, marketer bisa langsung mendatangi dan memberi penjelasan yang lebih lengkap. Di suatu komplek perumahan yang mempunyai security, maka pasukan security bisa menjadi downline. Bisa jadi pegawai developer, tenaga kebersihan dan seterusnya. Atau bisa juga teman kita sendiri yang tinggal di kawasan tersebut.

Demikian tips sukses menjual fixed broadband dengan 4P. Semoga bermanfaat. Aamiin.

Komentar

Postingan populer dari blog ini

The 360 Leader - John C Maxwell

Hampir semua pemimpin memiliki pimpinan yang lebih tinggi. Bolehlah dibilang, tidak ada pemimpin yang tidak memiliki pemimpin diatasnya. Karenanya, buku The 360 Leader karangan John C. Maxwell ini sejatinya adalah untuk semua pemimpin, bukan hanya untuk para manajer yang selalu berada di bawah para pemilik perusahaan. Pun demikian, penjelasan buku ini memang lebih difokuskan kepada para manajer, senior manajer dan para pemimpin sejenis dalam perusahaan yang berada di bawah kepemimpinan orang-orang di atasnya. Buku setebal 400 halaman ini mengawali penjelasanya dengan 7 mitos tentang memimpin dari bagian tengah. Berikutnya menjelaskan tantangan yang dihadapi pemimpin 360 Derajat. Pada bagian ketiga dijelaskan bagaimana memimpin ke atas. Bagian keempat dan kelima menjelaskan praktik memimpin ke samping dan ke bawah. Pada bagian akhir dijelaskan nilai-nilai pemimpin 360 Derajat. Prinsip utama dari kepemimpinan 360 derajat adalah bahwa pemimpin bukanlah posisi, melainkan pe...

Empat Komponen Manusia

Banyak referensi tentang kehidupan manusia telah saya pelajari, khususnya dari buku-buku tasawuf. Sejauh ini saya pahami bahwa manusia memiliki tiga komponen yang tidak terpisahkan, yaitu fisik, akal dan ruh. Alhamdulillah, pada renungan saya di segmen terakhir bulan ramadhan 1432 H ini, terbuka pemahaman baru mengenai komponen pembentuk manusia. Tentu saya meyakini kebenaran pemahaman ini, tapi bagaimana pun saya tetap membuka kemungkinan adanya pemahaman yang lebih baik. Manusia terbentuk dari empat bagian atau komponen yang tidak terpisahkan, yaitu: Pertama, Fisik atau jasad. Inilah bagian paling mudah dikenali. Fisik merupakan komponen utama dari semua makhluk di bumi ini. Melalui fisik inilah keberadaan makhluk di bumi dapat dilihat, dirasa dan dikenali. Karena komponen fisik ada di seluruh makhluk bumi, baik makhluk hidup maupun mati, maka tingkatan fisik merupakan tingkatan terendah, setara dengan tingkatan tumbuhan, hewan, tanah dan seterusnya. Kedua, Nyawa at...

Pembangun Peradaban, Para Nabi dan Raja, Sejak Penciptaan hingga Menjelang Islam

Judul Buku : Pembangun Peradaban, Para Nabi dan Raja, Sejak Penciptaan hingga Menjelang Islam Penulis : Muhammad Yusuf Release : Maret 2024 Halaman : XIV + 162 Hal Format : Flipbook, eBook (PDF), Cetak (PDF Book Fold), Website. DOWNLOAD GRATIS: Edisi 2, April 2024 : FLIPBOOK    |    PDF EBOOK    |    PDF BUKU CETAK   Edisi 1, Maret 2024  : FLIPBOOK    |    PDF EBOOK    |   PDF BUKU CETAK Jika Anda lebih nyaman membaca pada website, silahkan buka masing-masing Bab pada link berikut: PEMBANGUN PERADABAN, Para NABI dan RAJA, Sejak Penciptaan hingga Menjelang Islam PENDAHULUAN -  pendahuluan BAB I  Peradaban Awal -  peradaban-awal-sebelum-4000-sm BAB II  Banjir Nuh dan Dinasti Awal -  banjir-nuh-dan-awal-dinasti-4000-3000-sm BAB III  Masa Kebangkitan Kerajaan -  masa-kebangkitan-kerajaan-3000-2000-sm BAB IV  Tanah yang Dijanjikan -  tanah-yang-di-janjikan-20...